逆思维心理学分章 3

“量从优”和“量小易卖”选哪招／196

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越是难以得到的东西，越希望得到它／199

会用极又略有“威胁”的宣传手段／202

与客户争辩，引导客户说“是”／205

有点创意，别把自己混在堆里／208

主让步也能够给对方造成／211

☆、逆思维心理学2

第篇

成功的门，用任何方式都可以打开

多数习惯于正向思考，仅按事发展的客观顺序去推理分析，很少站在事的对立面，打破常规地异逆想，唯恐被视为“异类”“叛逆者”，结果徘徊在看见的陈旧观念、僵化思维的“墙”面，虽百思却仍得其解。其实，成功是扇门，它并在乎用什么方式去打开它，如果懂得调整思维方向，让脑和心理个180度转弯，说定那扇门就

开了。

凡事都有对立面，看哪面呢

知中国律师的鼻祖是谁吗？邓析，是秋战国。此生以诉讼和帮助别打官司为职业，可谓中国历史第位“律师”。关于有这样个事例：

年夏天洪泛滥，富幸被淹，尸被某捞起。者家属闻讯赶，想钱赎回尸，对方却挟尸价，价钱得离谱。者家属让邓析帮忙。邓析说：“放心等着吧。那遗如果去买，别定会买的。”者家属听有理，就回去耐心等待了。了段时间，得尸者见者家属着急赎尸，而尸已经开始腐烂了，急之也去找邓析。邓析说：“把心放到子里吧，者家属只能这里买尸。”得尸者觉得在理，就地回去了。

故事的结局虽得而知，但可以预见，如果者家属和得尸者都遵从邓析的意见直等去，结果只能是“两败俱伤”——家属得到尸而伤心，得尸者得到钱而伤财。当然，在这里邓析被认为是反面材，们并提倡效仿。但邓析观察、分析问题的思维方式值得借鉴。

在例中，邓析用逆思维心理，在客观事发展化的矛盾中，既看到了事矛盾对立的面，又看到了事发展统的面；既看到了积极的面，又看到了消极的面。若是者家属和得尸者也知这个方法，看到自己的利弊，能平心静气地谈谈，都退让步，问题可圆解决。

世间万，其对立面都是种客观存在，只有相对，没有绝对。早在几千年，中国《易经》八卦的阳理论就阐明了宇宙间切事的对立。伟的科学家因斯坦也发表了质相对论。们也常说，“河有两岸，事有两面”，没有山显洼地。有有就有无，有天就有地，有甜就有苦，有黑就有，有正就有，只它们有或隐或显、或或小、或强或弱的区分罢了。

但是，们经常以“比较”的度看待“世界”，而且往往还只想保有自己喜欢的面，这就是们的通病。如果从相对立的角度发思考问题，的思想就会暂时于个定的状，然发展到个新的平。这种思想的“悬念”使思考能之的智活跃起，并开创种新的思维方式——逆思维。

比如，如何防止森林呢？可能会列举无数的方法，但皆是从如何防范的角度发的。而美国专家却想个与“防”相反的方法——以放防。们发现，低矮的灌木以及丛生的杂草占了林中隙，极易引发灾，旦现警，通被堵塞，蔓延极其迅速。为此，们实施有计划的工放，让灌木杂草在控制燃烧，这样可烧条工通使林中气流通，亦可在失救援时能更方些。

这就是反常规之而行，别想防，们则放，却取得了更好的防范效果。

还有个与有关的故事：

草原突然冲天，游客们被困在其中，惊慌失措。个猎说：“家别慌，都听的！”让家手拔草，清片小地。会工夫，们就清了片地。这时越越近，猎让家站到地的边，自己则站在的边，点燃柴放在眼的草，腾而起。

奇迹发生了，猎点燃的并没有顺着风烧，而是着那边的燃去。两堆碰到起时，骤然减弱，最渐渐熄灭了。

游客们脱离险境纷纷请猎原因。猎说：“风是向咱们这吹的，地的气流是向外吹的，借着气流把草烧完了，自然就灭了。”

看到了吧，对立面并非真的相容，有时还能成为理问题的最佳方法呢！

西方有个很好的关于看待事的方法，比如在难以的决定时，会列所有利弊点，综考虑之再最的判断。考虑问题总从两方面考虑，分析完有利的面，再分析利的面，这样能最限度地摆脱主观的左右和排除外界的扰。

任何事都是这样，被狭隘的想象控制，直接去找问题的答案往往找到最准确的那个，相反，在它的对立面可能有着最正确的答案。

凡事都有对立面，看哪面呢？

智慧点读

对立面的存在，能够使明自己的缺点在哪、弱点在哪、破绽在哪、方向在哪。

识庐山真面目，只缘在此山中

18世纪以，盛行着种错误理论——“燃素说”，认为可燃质中存在着“燃素”，燃烧时，“燃素”以光和热的形式分离。燃素学说实际是很科学的，可是风行了百多年。许多著名的化学家如舍勒、卡文迪许都拥护燃素学说。

1774年，英国科学家普里斯特列在给氧化汞加热时，偶然发现了种新的气，蜡烛在这种气中燃烧比在气中燃烧得更旺。这正是氧气。遗憾的是，普里斯特列认为，这种气本燃素，但因蜡烛量地释放燃素，所以烧得更旺。把这种气作“无燃素气”。恩格斯谈到这个问题时说，普里斯特列在“真理碰到鼻尖的时候还是没有得到真理”。

，法国化学家拉瓦锡经多次实验，认识到这种“无燃素气”正是氧气，于是提燃烧的氧化学说。这样，们才得以清燃烧的本质。这也说明燃素说是错误的。

类似的况在现实生活中也乏其例。有很多常识和“司见惯”的现象，并定是正确的。比如，们经常听说，每天饮用8杯有益健康，于是很多管喝这8杯有多难受，也坚持去喝。那么，当喝了这些觉煎熬时，是否回头想想，为什么这么难受还喝8杯呢？这常识背有没有没入了解的东西呢？只想了，就会发现，该说法忽视了食中所有的分，只单纯计算了需的量。常喝的果、牛等完全可以足对分需，喝多了反而对健康利。

再比如，很多认为多喝骨头汤可以补钙。事实，众多的研究表明，骨头汤里并有更多的钙，虽然加醋熬制会使骨头汤中的钙有所增加，但仍然较低。

怎么，这些看似正确的小常识，居然是错的？其实并奇怪。孔子育们凡事应“三思而行”。然而常识往往在“思”的范围，因为某些常识已化为们心中可摇的神权威，获得了受思维审视的“豁免权”。当看习惯了，习以为常了，就形成了种思维定式，觉得事本就如此，对它的了解已烂熟于，无须再调查思考。殊知，事总在化，由于对化了的况了解，对自己“熟知”的事也就熟了。

俗话说：“熟知非真知，积非可成是。”这也是黑格尔在《神现象学·导言》中所阐述的个重观点。熟知与真知是有区别的，甚至可以说有很的差距。熟知只是看到了眼事的廓，而对其涵却未加思，因而并非是真知。常识也是如此。常识往往是各种错误、荒谬的源头，是世俗的藏地。因此，常识是纯粹知识。

黑格尔说句话：“对认识的认识，对思想的思想。”即对熟知事关于真知的反思。随着研究的入、环境的化都能颠覆之的理念。恩格斯在《反杜林论》中说：“常识在常应用的范围虽然是极可尊敬的东西，但它跨入广阔的研究领域，就会碰到极为惊的故。”们的科学辈是从没有答案或者相信的答案中而发现真理的。们遭质疑、指责，甚至付了鲜活的生命。例如，西班牙医生塞尔维特提血源于心脏而非脑的理论却被，宣传尼的“心说”而被布鲁诺活活烧在鲜广场

“识庐山真面目，只缘在此山中”。因为常识会把切非常识的东西掩蔽，所以，把熟知当真知，更把常识、熟知当作全部的知识和智慧。们培养自己的逆思维心理，尊重常识但迷信常识，在们习以为常的事里反向追问并能够质疑，继承并能够批判，把认识升为理认识。只有颠覆惯思维，让天翻，让地覆，让天地之间的至尊土崩瓦解，才会在颠倒乾坤里开辟新的路。

智慧点读

以为自己的经验是万能的、可更改的，熟知的事可能是最荒谬的。

360度思考，思路就会越越宽

事可能有很多的“面”，除了对立面，还有侧面、面等，所以当看到其中面时，以为事就是那个样子。单方面地思考，只观其表，得的结论并是客观的，还可能是错误的。只有多角度看问题，而且又能把各个面组起，全面分析事整的形象，才能认清事的真面目。

有个老师问学生：“树有10只，有开打了1只，还剩几只？”这是们经常听到的个问题，可是学生的回答让老师很是颜。

个学生站起说：“猎的子弹是单粒子弹还是散弹？”老师说：“是单粒子弹。”

“这是无声手还是有声手？”老师说：“是般的手。”

学生又问：“声有多？”老师说：“80到100分贝。”

学生又问：“有没有是聋子，听见？”老师说：“没有。”

学生再问：“确定这只被打了吗？”老师说：“确定。”