穿越之种田难为分章 32

胰子？伙计子醒了神，：“您请这边坐，掌柜的正在院里，小的马给通传声。”

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待伙计了院，田筝两就直接坐，伙计临走时给沏了茶，实在渴也客气了，端起就喝，还没到半盏茶的功夫。

面的帘子打开，个年半百的男子，眉目瞧着是很和善，掳了胡须，就问：“正是燕脂坊的掌柜，听说两位手里有胰子？”

田老三回：“是的。东西在这，您请看。”

那掌柜眯着眼睛瞧了会，然也用手指捻起仔看，又闻了，就：“们是哪里的？”

肯定能说是田筝的，这个事先家里都统了径，田老三答：“偶尔得，效果跟胰子样，先生觉得成成？”

打太多，心中失望，田老三这话说起就没底气。

“们可以给您试用，用再答复们。”掌柜的脸平静，令瞧心思，田筝张开把想说的话。

田筝又补充：“您让打盆，就可以试效果。”

掌柜低头想了片刻，然：“福，去院端盆。”

见有肯试试，田老三与田筝都松了气。

“是。”店里唯的伙计福手勤，会，就端了。

田筝把那块摔的肥皂拿，让那掌柜的卷起袖子，然将手整个放盆里打手，再递给肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了，马就觉有种腻，的泡泡就冒了。

今手掌小心沾了点墨，怎么也洗净，这会奇了！手中已经找到点墨的痕迹。

仔看了看净的手指，忍住赞：“好！”

田老三绷的神，这才松懈些。田筝脸也带笑容，巴甜腻的：“您可以放心，这种东西们家试用了很久了，没有问题才敢拿卖的。”

这是睁眼说瞎话嘛！田老三好阻止女，脆就闭巴了。

“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三们回到木椅子坐，又手给两沏茶，之又问了好些个关于肥皂的问题。

田老三回答了，清楚时，田筝会在旁补充。

最面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开：“忘记跟兄说了，免贵姓赵，都称赵掌柜，们也这样就行了。这东西瞧着是好，只这价格是怎么打算？”

见对方有趣，田老三打起神，：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比胰子更好，仅没有腥膻味，外形更是看着。既然胰子半两银子块，们这个也是这个价。”

赵掌柜：“看兄也是实在，实话说，这跟胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收，这真好手。”

燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年泰康楼没开，也是县里数数二的料铺，赵掌柜在这里经营了辈子对铺子很有，只是见着生意愈发差，愁得多少个夜能成眠，价格拼泰康楼，家的货品质量也差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗。

这段时间，铺子萧条得天卖十份东西，就可以笑了。

资金流转本就困难，若是让再个几十两收这些途未卜的胰子，赵掌柜难免有些为难。

田老三：“赵掌柜，也为难您，这是真心实意想跟您这笔生意，这样吧，您开个价，能承受咱就应。”

爹这心理素质行，松松就老底了。田筝了眼老爹，也能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，辈子没正经买卖。而且这场面是能由个小孩子说话的地，就坐着静待事发展。

赵掌柜撸了把自己的胡须，脆：“块百文钱全收了如何？”

“爹，咱们的肥皂很难的，百文块太少了呀。”田筝脆生生的开，眼童真无的盯着赵掌柜。

赵掌柜有些尴尬，只好：“实在是这铺子生意萧索，多余的钱，是起，兄可以见到的，半天了店里蚊子也没只。”

赵掌柜砍价太厉害！

百文块符田筝的预想，这卖东西能开始就贱卖，而且自认为工成本加起，块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表松，就答应了。

田筝顾得许多，连忙：“们收您的钱，这些东西就放在您这寄卖，五五分账，若是能把半两的胰子卖两，五百文，五百文。您也需承受成本，东西卖完们在收钱如何？”

赵掌柜由多看了眼这小姑。这法子很是可行，反正东西若卖去，也用承受点成本负担。

田老三把闺女拉，训斥：“筝筝，别多话。”

照田老三的想法，有百文钱也是很好了，现在共三十九块，就能马收三两九百文钱的入账。

赵掌柜想了，才：“兄也欺，就按着小姑说的，纸黑字们签订了文书，可以预付二两银子，如何？”

能拿点定金回，再好。田筝心里点头，这赵掌柜的品看起还错。

田老三也没法子了，实际今这结果已经是最好了，早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会还有二两银子，就是东西收回，也没吃亏，于是也脆：“就按赵掌柜的说安排吧。”

文书是赵掌柜自己写的，田老三识字，田筝有修繁，认识，可是这原没学，这会田筝才意识到自己还有个比赚钱样重的事呢。

得找机会学认字！

这掌柜厚，又找了个识字的中间。田筝反复看了，发现没什么漏洞，就怂恿田老三按手指印了。

走的时候，田筝突然想起，：“赵掌柜，咱们这东西定跟胰子区分开，如改了名字肥皂？”

换个名头，区别竞争对手的货品，这个法子好，赵掌柜呵呵笑，回：“这姑想法好，肥皂听着好听。如就皂罢？”

神了！这是瞎碰的吧？田筝瞪眼。这掌柜的好聪明，居然起了个现代样的名。

胰子？皂？田老三也觉得好，附和：“皂好！皂听起好听。”

又跟赵掌柜以及伙计福说了些皂的特点，举了几个用法的例子，反正客买澡也好，洗手也罢，洗裳也可行。就是洗头都ok，关键是看客需点，这个就需福去抓客的心思了。

切妥当，等们准备回家时，夜幕都开始降临了。好在这回又碰了罗车把式，的牛车已经坐了两个，位置稍显，田老三们去正好能坐。见闺女神好，这时候也想省钱了，就坐了牛车

牛车路慢悠悠的，倒显得太颠簸，因为筋疲，田筝自然的着了，田老三怕磕碰着，就把闺女在怀里。

自己闺女直鬼鬼着，田老三是十分明的子，可今天发生的系列事，明对小女了解的够透彻。